На пазара за имоти има все по-малко пазарлък

Лекото раздвижване на имотния пазар през тази година, колкото и да е плахо, води до това, че все по-малко обяви за продажби на имоти висят с месеци, преди да се стигне до сделка. В предишните години, по наблюдения на брокери, се е случвало обяви за имоти да престояват в публичното пространство дори не с месеци, а с повече от година, преди да се стигне до сделка. И, разбира се, почти винаги цената не е била тази, на която имотът е бил обявен, а осезаемо по-ниска.

“Продължителният престой на даден имот на пазара обикновено е резултат от липсата на готовност у продавача да отстъпи от цената, съобразявайки се с пазарната ситуация. Но това може да се превърне в проблем - когато клиентите виждат даден имот да стои много дълго, започват да смятат, че с това жилище има някакъв проблем. Затова трябва да предлагаме разумна цена и да сме готови на преговори, ако наистина искаме да продадем жилище. Или продаваш бързо - в рамките на 1 до 3 месеца, или не продаваш изобщо”, смята Георги Павлов, изпълнителен директор на агенция за недвижими имоти “Адрес”.

Важна е мярката

“В масовия случай при продажба на жилища в столицата може да се постигне отстъпка между 1000 и 3000 евро. Наблюденията ми са, че купувачите са все още силни на пазара и почти не минава без поне опити за пазарене”, казва оперативният директор на BULGARIAN PROPERTIES Полина Стойкова.

Според нея почти не минава случай без смъкване на цената и при продажба на имоти на руснаци или други чужди купувачи по морето. При това ако самият имот е по-скъп, отстъпката е по-голяма и може да стигне и до 10% от първоначално обявената цена.

Тя обаче отбелязва, че купувачите също би трябвало да се държат рационално, тъй като за тях има опасност да изпуснат много изгодни предложения, ако държат непременно да се пазарят. “Наблюдавала съм случаи, в които чужденци, примерно британци, искат да се отърват от имота си в България и в стремежа си свалят драстично цената. Ако в такъв случай се пазариш, просто не си познал”, казва тя.

Брокери съветват още преди пускането на обявата да се потърси консултация със специалист за цената. Или поне самият продавач да направи проучване сред сходни имоти и да се съобрази със средната стойност на имоти, подобни на неговия.

Предложете вашия имот за продажба с BULGARIAN PROPERTIES

  прочети повече статии