Полина Стойкова пред в-к Марица: Агенциите са важен партньор в реализацията на сгради ново строителство

За актуалните тенденции, предизвикателствата на пазара и ролята на агенциите в цялостния процес Даниела Арнаудова от в-к Марица Пловдив разговаря с Полина Стойкова, изпълнителен директор на водещата имотна компания BULGARIAN PROPERTIES.



- Г-жо Стойкова, как се промениха цените на жилищата в Пловдив през последната година?
- Средната цена на закупените в Пловдив апартаменти, през третото тримесечие на годината, по данни на BULGARIAN PROPERTIES е около 850 евро/кв. м. Така градът поддържа един постоянен ръст от 5% на годишна база. Този темп постепенно възстанови нивата от 2019 г., когато градът отбеляза ръст в цените покрай Европейска столица на културата. Малко след това събитие обаче цените на жилищата в Пловдив се укротиха. Пандемията, разбира се, също прекъсна и забави процесите, но днес градът отново влезе в тази възходяща тенденция.


- На пазара в Пловдив се получи един парадокс – свръхзастрояване, масови продажби на жилища на зелено и … липса на готови (завършени) апартаменти. Как ще обясните този факт?
- Подобна ситуация се наблюдава не само в Пловдив, но също в София и в другите големи градове на страната. Новото строителство е огромно, а липсва готов продукт. В момента особено силно се усеща как предлагането е на много ниски нива. Купувачите държат имота, като актив и избягват да продават, но това е логично – българинът няма алтернатива в какво да държи парите си. А и в ситуация, когато банките въвеждат нови такси, включително такса „наличност”, продажбата на жилище не е опция.

Жилища вече много рядко излизат на пазара. Дори в новопостроените сгради, където се предполага че хората купуват с цел инвестиция и се предполага, че след време те ще продадат имота. Само че това все още не се случва. Очакваше се и друго: клиентите да започнат да купуват на по-късен етап, когато сградата е завършена. Но това не се случи, все още масово се купува „на зелено”, т.е. на много ранен етап, дори преди строителството да е стартирало. Това е така, защото търсенето е много голямо, а предлагането не може да навакса.

- Агенцията ви стои зад първите продажби на имоти “на зелено” у нас. Работите със специална система, управляваща продажбите на зелено, която следи клиенти, вноски и всякакво движение по проекта. И все пак къде са подводните камъни да клиента?
- При продажбите "на зелено" основният риск е сградата да не бъде завършена в срок. Добрата новина е, че има механизми, с които този риск намалява: примерно, чрез неустойки в договорите. Важен момент е в предварителния договор с инвеститора да се заложат максимално много предпазни клаузи, които да защитават интересите на купувача.
Затова съветът ми към клиентите е: особено важно е да избирате инвеститор с добър имидж. Също да проследите дали има добро финансиране, което да обезпечи изграждането на обекта. Така че проучете добре преди да решите да инвестирате в нов дом!


Томов Плаза - един от най-мащабните проекти в Пловдив, част от портфолиото на BULGARIAN PROPERTIES

- Как ситуацията около COVID-19 промени пазара на имоти?
- Жилищният пазар продължи да привлича купувачи с цел собствено ползване. Само, че този клиент е по-взискателен и търси качествената среда, тя означава по-просторни и светли жилища, с гледки към планината, реката, близкия парк. Така, че предпочитано остава новото строителство.

Пандемията научи българина да купува все по-големи жилища, точно сега се появи нуждата от още една стая в дома. Затова масово се търсят 3-стайни и 4-стайни апартаменти. Статистиката също е категорична по този въпрос: над 60% от новозакупените жилища са с три или повече спални.

Двустайните традиционно са по-евтини, но и по-ликвидни имоти. Българинът влага парите си в тях с цел отдаване под наем.

Кризата около ковид ни научи да проектираме друг тип жилища. Навсякъде по света партерът е най-скъпата локация. Нашенецът я преоткри едва сега – добра опция е дворчето, ако примерно жилището е на партера в затворен комплекс. В пандемията нарасна интереса и към жилищата с тераси. Това са предимствата на един имот, които хората дълги години ги усещаха. Днес малките стаи създават лошо впечатление. Хората искат да влизат в спалнята си и тя да е поне 12-13 кв. м, защото имаше момент, когато проектантите я побираха в минималните 8-9 кв. м.

- На практика работата на предприемача е сложен и комплексен процес. Коя е формулата, по която действа успешния предприемач днес, за да има продаваеми жилища на пазара?
- Действително предприемачеството у нас е сложен и комплексен процес, но успешната реализация на едно жилище е свързана с множество участници.

Тук искам да подчертая ролята на агенциите за недвижими имоти, те са изключително важен партньор. Неведнъж в практиката сме доказвали каква е нашата роля – да маркетираме и позиционираме правилно обекта, да привлечем клиента, но също и да отговорим на всички негови въпроси.

С правилния брокер всеки предприемач има гарантиран успех, тъй като нашите съвети повишават добавената стойност на имотите, осигуряват по-доброто им позициониране спрямо конкурентите и дават възможност за по-бърза продажба на по-ранен етап. Това е един цялостен процес, който отнема около 2 години – от старта на продажбите до приключване на строителството.

В Пловдив има един изключително активен пазар на ново строителство, но инвестотрите подценяват ролята и ангажимента на агенциите за имоти.

Днес е особено важен процеса на планиране при старта на един нов жилищен проект. Понякога липсата на правилно планиране и оглеждане на детайлите могат да са пречка пред успешната реализация. Ето как една част от имотите стават трудно продаваеми.

Вижте нашите имоти ново строителство в Пловдив

Обявете имот за продажба или под наем с нас!

Контакти на нашия офис в Пловдив:
Тел: 032 275 498
Адрес: Делови Център Пловдив, ул. "Хан Кубрат" 1, ет. 4

  прочети повече статии