Последни новини

14.06.2011 Луксозни имоти се купуват предимно от българи

Пари, бр.110, 14.06.11, с.22

Интервю с Никола Стоянов, управляващ директор на „Лукс имоти"

Визитка

• Никола Стоянов е управляващ съдружник и съосновател на „Лукс имоти" - дъщерна компания на „Бългериан Пропертис".
• Роден е през 1974 г. във Видин. Завършва Английската езикова гимназия в родния си град, а след това учи „Финанси" в УНСС в София. С партньор създава „Лукс имоти" през 2007 г.
• През 1999 г. започва да се занимава с туристически бизнес. След това създава редица компании, работещи в сферата на строителството и недвижимите имоти, консултантска организация Business for sale, „Здравословен живот" и т.н.

Господин Стоянов, каква част от купувачите на луксозни имоти са българи и каква - чужденци?
- Дори преди години, когато чужденците купуваха по-масово имоти в България, интересът им не беше насочен към луксозния сегмент, а към по-малки и евтини жилища или към жилища в центъра, нуждаещи се от ремонт, които те впоследствие ремонтираха. Сега може да се каже, че основната част от купувачите са българи, като за района на Варна разпределението е 80% българи и 20% чужденци.

Търсенето е насочено пo-cкopo към апартаментите или към къщите?
- Според данните на „Лукс имоти" в столицата в този сегмент търсенето е в по-голяма степен на апартаменти. Търсят се апартаменти, които имат функционалността на къща - с 3-4 спални, градина, като същевременно разходите за поддръжка и консумативи са доста по-ниски от тези на една къща. На пазара се предлагат и луксозни студиа и апартаменти с една спалня, но бихме могли да заключим, че по-голямата площ също е един от елементите на престиж при луксозния имот. Напоследък важен фактор при търсенето на луксозни апартаменти спрямо това на къщите е и сигурността, която в добрите комплекси от затворен тип е доста по-висока.

Данните на „Лукс имоти" за морската ни столица Варна показват наличието на голямо разнообразие от луксозни оферти, но в момента купувачите са насочили вниманието си предимно към елитните къщи, търсейки повече простор и уединеност.

Кои са градовете, в които реално съществуват имоти, които може да се нарекат луксозни?
- Местата, където реално се предлагат луксозни имоти, са големите градове в страната - столицата София, Варна, Пловдив и Бургас. За да се нарече един имот луксозен, той трябва да отговаря на няколко основни изисквания като местоположение, високо качество на строителството и довършителните работи, приятна околна среда и др. Друг основен фактор е, че качественият имот е и разумна инвестиция. А за да бъде такава, този сегмент трябва да е добре развит, какъвто е в големите градове в страната. Не бива да се забравя, че елитният имот означава и различен стил на живот, какъвто годемият град може да предложи.

В кои градове има най-високо търсене на луксозни имоти?
- Лидери са София, Варна и Пловдив, където този сегмент е и най-добре развит. В столицата търсени са имотите в южните квартали, включително в „Лозенец" и в подножието на Витоша, като клиентите искат близост до голям булевард, предлагащ бърз и удобен достъп до центъра на града.

Какъв е обичайният бюджет, който клиентите имат за къща и за апартамент?
- Това е въпрос, на който трудно може да се отговори еднозначно, тъй като от голямо значение са характеристиките като локация и ниво на изпълнение на довършителните работи, като при вземането на решение обзавеждането също играе важна роля. Важно е и каква е инфраструктурата в района, където се намира имотът - един имот трудно може да се категоризира като луксозен, дори и с най-скъпите довършителни работи и обзавеждане, ако достъпът до него е труден и неудобен.

Като цяло, клиентите са склонни да платят повече за имот, който, освен че е направен луксозно и с вкус, се намира и в район с добре изградена и функционираща инфраструктура.

Обзаведени или необзаведени жилища се търсят и предлагат?
- Напоследък тенденцията е да се търсят и предлагат предимно завършени и обзаведени жилища, като има случаи след сключването на сделката купувачите да ги обзавеждат наново, за да паснат на вкуса и стила им на живот.

Голяма част от клиентите търсят напълно обзаведени жилища - такива, при които не са необходими почти никакви допълнителни подобрения. Според компанията това се дължи както на повишеното предлагане на луксозни обзаведени имоти, така и на заетостта на деловите хора, които осъзнават, че купувайки готов и качествен луксозен имот, пестят много време и допълнителни усилия. Интересен факт е, че допреди няколко години клиентите предпочитаха необзаведени имоти, които сами да декорират и обзаведат.

Клиентите интересуват ли се от цена на кв. м или повече от крайната продажна цена?
- Според наблюденията на „Лукс имоти" клиентите се опитват да гледат комплексно при покупката на елитен имот, но цената на квадратен метър е това, което ги вълнува най-силно и действа като ориентир за тях. В луксозния сегмент това не е най-правилният начин на оценка на един имот, тъй като има много характеристики, особено при по-качествените и престижни имоти, които добавят допълнителна стойност към имота, като тази стойност не може да бъде измерена Само като цена на квадратен метър. Тук става дума и за стила и начина на живот, който такъв тип имот предлага, по-голямата сигурност и спокойствие и всички тези преимущества, на които трудно може да се сложи цена.

Какви са средните цени, при които се сключват сделки за апартаменти и къщи?
- Трудно може да се каже каква е средната цена, на която се сключват сделки с луксозни имоти, заради големия ценови диапазон. Цената на елитните имоти е доста по-различна от тази на имотите в масовия сегмент и тя е в пъти по-висока. Възможно е да има единични оферти на луксозни имоти на доста ниска цена, но те са рядкост за наистина елитните имоти. Нашият съвет е клиентите да проверяват добре какво купуват и дали то отговаря на изискванията за елитен имот.

Доколко са предпочитани жилища в затворени комплекси от купувачите? Интересуват ли се от бъдещото им управление - коя ще е фирмата за пропърти мениджмънт, какви услуги ще се предлагат, магазините имат ли си собственици и т.н.?
- Жилищата в комплексите от затворен тип определено са по-предпочитани. Ако бюджетът на клиента позволява, той предпочита да закупи имот в затворен комплекс.
Тези комплекси се характеризират с повече екстри, които предлагат на живущите удобства на територията на комплекса, а и сигурността е доста по-висока в сравнение с другия тип имоти.

Важно е да се отбележи, че имотите, които се намират в подобни комплекси, са и по-добра инвестиция, тъй като след години тези имоти много по-лесно биха се препродали в сравнение с тези, които са в отделни обикновени сгради. Важен елемент при решението за покупка на имот в затворен комплекс е и неговото управление и поддръжка. Когато се оглеждат за такъв тип имот, клиентите искат да получат максимално подробна информация какво точно предлага комплексът като удобства и екстри, каква е цената за поддръжка на общите части и коя е пропърти мениджмънт компанията. Едни от най-важните удобства, които клиентите търсят в затворените комплекси, са денонощна охрана, фиксирано паркомясто, фитнес салон и др.

Какъв е средният срок, в който се продава луксозно жилище?
- Отговорът на този въпрос съдържа много „в случай че". В случай че имотът е наистина луксозен, ако цената е пазарната цена, ако собственикът на имота е склонен на отстъпка в цената, тогава сделката се реализира по-бързо - понякога дори в рамките на месец-два. Средната продължителност, на която се продава луксозно жилище, е около 6 месеца. Като естествено всичко зависи от крайната цена, която е водещ фактор при вземането на решение.

Всяка седмица имате бюлетин с намалени цени. Засилва ли се интересът, след като се намали цената на един луксозен имот?
- Да. Когато цената на даден имот бива намалена, хората обикновено реагират, тъй като те следят внимателно какво се случва с този тип имоти. Особено в днешните условия на пазара цената е от решаващо значение при избора на имот, така че е нормално след нейната редукция интересът и запитванията да се увеличат. Разбира се, засилването на интереса е правопропорционално на това с колко е намалена цената на имота - колкото по-голямо е намалението, толкова повече запитвания получаваме.

Разгледайте всички наши луксозни имоти

  Още новини
Последни регионални новини
Пазарът на жилища в Бургас - развитие в застой

21/Ноември/2017
http://www.dnevnik.bg

В края на септември форум на търговците на недвижими имоти в Бургас отчете около 6% по-малко сделки от януари до юни в сравнение с първите шест месеца на 2016 г., но в същото време и повишение на цените с почти 25–30%. Други от представените данни показваха намаление с около 10% на издадените строителни разрешения в първата половина на годината. Макар и трудно обяснима със законите на предлагането... прочети повече

Коментари от клиенти
Препоръчваме услугите на Bulgarian Properties при покупка на имот. Услугата, която предлагат е ...
Благодарим на целия екип на BULGARIAN PROPERTIES за добре организирания процес на огледи и ...
Много съм щастлива, че избрах BULGARIAN PROPERTIES при търсенето на апартамент за мен. Получих ...
Вижте селекция от най-добрите оферти за имоти на морето!
Вижте как ще помогнем за успешната продажба на вашия имот
Сграда Академика в Студентски град до НСА - стартирало строителство, отлични цени!
Най-продаваният комплекс в София!
ЕВ Резидънс в кв. Витоша, до бул. Г.М. Димитров и Симеоновско шосе. Завършване - 12.2018
Последни Новини
€25 хил. стигат за апартамент в Банско

13/Ноември/2017
Монитор, 13.11.17, с.16

25 хил. евро е средната цена на сделките с ваканционни апартаменти в Банско от началото на годината, сочат данни за пазар в сегмента на Bulgarian properties. На квадрат стойността е около 325 евро.

В района на най-големия ни зимен център покупки се правят и на нива между 200 и 500 евро/кв. м в зависимост от точното местоположение на имота и качествата на комплекса. Банско е най-голе... прочети повече

Последни регионални новини
Пазарът на жилища във Варна – все по-скъп и по-предвидим

31/Октомври/2017
Дневник

След рязкото обръщане на тенденцията в края на 2014 и 2015 г. динамиката на пазара на недвижими имоти във Варна продължава да е към стабилен растеж. Това показват обобщените данни на агенции, работещи в сектора.

След като преминаха през период на криза с голямо предлагане и ограничено търсене, довело до спад с около 30% на цените, в края на миналата година беше отчетена стабилна тен... прочети повече

Знаете ли, че?
Годишният ръст на цените на имотите в Пловдив достига 11% през третото тримесечие

02/Ноември/2017
Investor.bg

Пловдив е сред най-динамичните жилищни пазари в страната с нараснало търсене и недостатъчно предлагане, което води до ускоряващ се ръст в цените на имотите, констатира компанията за имоти Bulgarian Properties.

По-осезаемото нарастване на цените във втория по големина град в България за... прочети повече