Контакти Контакти
0
Здравейте,
Любими имоти (0)
Запазени търсения
Избрани за Вас
Известия
Абонаменти
Настройки
Изход
Затвори

Колко струва твоят имот?

2024-02-19   |  BULGARIAN PROPERTIES

През 2023 г. имотният пазар у нас продължи да расте, отбелязвайки средни ръстове от 21%. С успокояването на инфлацията и плавното покачване на лихвените нива анализаторите прогнозират тези темпове на растеж да се забавят през 2024 г., поставяйки сектора в ново плато на по-високи цени.

И докато през последните години търсенето и предлагането беше основно фокусирано върху новостроящи се проекти, в тази нова ситуация можем да очакваме допълнително раздвижване на вторичния пазар на жилищни имоти. Това са основно собственици, които са закупили имот с цел инвестиция и в момента търсят да реализират добра печалба на новите нива. Или собственици, които се нуждаят от ликвидност за обезпечаване на други инвестиции.

Решавайки да обявим имот за продажба, първият ни въпрос често е: Каква цена да търся за имота си?

Всеки собственик вероятно се опитва да направи свое мини проучване за пазара. Оглежда обявите в своя град, прочита последните статистики за сделките с имоти, обръща се към агенция, за да се ориентира какво може да получи.

Нерядко, независимо какво казва пазара, собствениците имат своя лична представа какво търсят - спрямо инвестираните средства и желаната от тях доходност или спрямо собствените им нужди. А в желанието си да постигнат най-доброто, винаги взимат за свой бенчмарк най-високите цени и най-скъпите оферти, водени от максимата, че едно нещо струва толкова, за колкото собственикът му е склонен да го продаде.

Обратното също е налице - в търсене на бърза реализация и поради непознаването на спецификите на сектора, можем да занижим стойността на имота, губейки възможности да реализираме напълно неговия потенциал.

Как да разберем тогава колко струва нашият имот?

На първо място, разбира се, е проучването на пазара. При брокерите това не е просто преглед на наличните обяви, а анализ на реални сделки. Такава информация BULGARIAN PROPERTIES събира и обобщава с години, за да проследяваме тенденции, да откриваме дисбаланси на пазара, да индикираме рискове и възможности.

На база на тези свои проучвания, сме пуснали напълно автоматизирана безплатна платформа, с помощта на която всеки потребител за по-малко от минута може да получи базова оценка на своя имот. Добър стартов ориентир за пазара, на базата на който да продължим с останалите стъпки в определянето на цената.

Сравнението с имоти в същия район или от същия тип е полезен индикатор. Трябва обаче да се вземат предвид и редица специфики. Цените могат сериозно да варират спрямо типа строителство, годината на строеж, етажа, изложението, наличието на допълнителни “екстри” към сградата като охрана, двор, паркинг и др. Съседни улици или квартали могат да имат различна справедлива цена поради своята различна репутация, удобства на местоположението, транспортни връзки и пр.




Не на последно място - презентацията на жилището може сериозно да се отрази върху интереса към огледи и да промени цената нагоре или надолу. Често на недвижимите имоти гледаме като на 4 стени, които носят стойността. Не бива да пропускаме обаче, че при избора купувачите се движат и от много субективни фактори, когато трябва да разгледат и изберат сред конкурентни оферти. Не е все едно дали обявата е детайлно описана или дава оскъдна информация. Не е все едно дали предложените снимки показват добре подредено, осветено и уютно жилище или демонстрират стар и занемарен обект, който крещи нуждата от ремонт (т.е. допълнителни разходи).

Дори и да имате колебания по отношение на това сам или с помощта на посредник ще продавате имота, полезно е посещение от добър брокер на място. Сериозните агенции с години опит зад гърба си могат в рамките на един оглед да преценят предимствата и недостатъците на имота, да го съпоставят спрямо останалите текущи оферти и да дадат на собственика по-ясна представа за диапазона, в който може да се позиционира.



Често реалните сделки се случват с “коментар” в цената. Т.е. купувачът е с очакването, че обявената първоначално оферта може да подлежи на лека корекция, която понякога варира между 5 и 15% в зависимост от способността на собственика да преговаря, от спешността, в която се намира някоя от страните по сделката и пр. Подобно очакване кара собствениците винаги да посочват по-висока цена от реалните си очаквания, за да си оставят поле за преговори. С подобна тактика трябва да се подхожда разумно.




Парадоксално, ако цената бъде твърде завишена спрямо пазара и обявата залежи дълго време, това може да има по-голям и дълготраен негативен ефект върху продавания имот. Купувачите и консултантите, които разглеждат пазара, със сигурност правят непрекъснат скрининг на предлагането. И когато една обява за на пръв поглед интересен имот стои твърде дълго време без движение - това е индикация за потенциален проблем с обекта.

На финала, надвишената цена може дори да доведе до ситуация, в която имотът бива продаден на значително по-ниска цена спрямо тази, която бихме постигнали при балансирана и обективна начална оферта.

Макар да изглежда просто в началото, офертната цена на имота е функция от много различни параметри, които могат да влияят за успешната и бърза сделка.

А ако имотът все пак продължава да не стига до продажба?

След като имотът излезе на пазара, е важно да се следят всички пазарни сигнали, които се получават от потенциални купувачи. Или от липсата им. Отговорният по обявата брокер събира и анализира всяка получена обратна връзка. Неговата задача е да обсъжда това със собственика, за да може в хода на предлагането на имота да се правят нужните корекции - било то в цената на офертата, в нейното представяне или по други параметри. Например, може да има много преглеждания на обявата, но да няма запитвания. Или да има множество огледи, но да не се стига до преговори.

Първосигнално решението на собственика, който има нужда от спешна сделка, вероятно би било на намалява цената, а проблемът може да се крие другаде. Обратно - собственик, който не бърза с продажбата, може да остави нещата без промяна, без анализ и да изпусне златна възможност за реализиране на добра сделка или дори да изхаби потенциала на жилището.

На финала, емоцията - и при купувачи, и при продавачи - често е най-сериозното слабо място в избора и преговорите за сделка. Обективната подкрепа от страна на професионалист на този етап се оказва ключова. Има редица примери от практиката за прибързано взети решения без анализ на пазара или на конкретния имот, за недооценени рискове поради незнание или емоции.




  Още новини

Сподели
Жилища ново строителство в гр. Пловдив - вашият нов дом ви очаква тук!
Новото строителство в Пловдив е хит за поредна година и повече от половината от закупените жилища са в нови сгради. Вижте нашите топ оферти и направете своя избор още сега!

Отлични цени и много предложения БЕЗ КОМИСИОННА от купувача!
Вижте още
Сграда на ул. Одрин в София
Запознайте се с новото ни предложение - 5-етажна сграда с отлично местоположение в централен район на София! Строителството й стартира в началото на 2025 г. и се очаква да приключи с Акт 16 в края на 2026 г. Наличен избор от жилища. Заповядайте да ви разкажем подробно за този проект! Ексклузивно от BULGARIAN PROPERTIES и без комисионна от купувача!
Вижте още

Още Новини

последни новини
AMur Gardens: Старт на строителството – първа копка на 11.02.2025 г.

Маркетингът и продажбите са поверени ексклузивно на BULGARIAN PROPERTIES. Вижте защо

С тържествен водосвет, първа копка и коктейл започна строителството на AMur Gardens - луксозен затворен комплекс в град Костинброд. Той съчетава близост до София със спокойствието на малкия град.


Маркетингът и продажбите са поверени ексклузивно на BULGARIAN...

11 Февруари, 2025
последни новини
Метро карта на наемите в София

Парцелите в близост до метростанциите в София отдавна са застроени, а жилищата са разпродадени. Не малък брой от купувачите са придобили имоти на тези ключови места с цел отдаването им под наем. Близо 900 е броят на 2-стайните жилища, които към момента се отдават под наем, разположени в близост до метростанциите в София, сочат данните на най-големия сайт за недвижими имоти imot.bg.

...

10 Февруари, 2025
Медиите за нас
Dir.bg: Интересът към модерни жилищни комплекси извън столицата расте

2025 ще е годината на жилищните имоти в близост до София, прогнозират от Bulgarian Properties


Да живееш сред по-чист въздух и спокойна атмосфера извън София, но да достигаш центъра толкова бързо, колкото и жителите от кварталите на града. Това е все по-привлекателна перспектива за търсещите жилища. И все по-възможна с развитието на инфраструктурата в близките до столиц...

04 Февруари, 2025
Фирмени
Брокери на месец февруари 2025 🏆

Януари започна с истински имотен бум и постави рекорди на пазара! Сделки се сключваха още от първите дни на новата година, търсенето беше на върхово ниво, а ние засилихме рекламата и добавихме нови атрактивни имоти за продажба в нашето портфолио, които привлякоха интереса на купувачите.

Този динамичен старт доведе до небивало силен месец за нашите брокери – а сред тях се откроиха це...

04 Февруари, 2025

Изпратете запитване