Контакти Контакти
0
Здравейте,
Любими имоти (0)
Запазени търсения
Избрани за Вас
Известия
Абонаменти
Настройки
Изход
Затвори

Полина Стойкова пред в-к Марица: Агенциите са важен партньор в реализацията на сгради ново строителство

2021-11-17   |  Даниела Арнаудова, в-к “МАРИЦА”, 17.11.2021 г.

За актуалните тенденции, предизвикателствата на пазара и ролята на агенциите в цялостния процес Даниела Арнаудова от в-к Марица Пловдив разговаря с Полина Стойкова, изпълнителен директор на водещата имотна компания BULGARIAN PROPERTIES.



- Г-жо Стойкова, как се промениха цените на жилищата в Пловдив през последната година?
- Средната цена на закупените в Пловдив апартаменти, през третото тримесечие на годината, по данни на BULGARIAN PROPERTIES е около 850 евро/кв. м. Така градът поддържа един постоянен ръст от 5% на годишна база. Този темп постепенно възстанови нивата от 2019 г., когато градът отбеляза ръст в цените покрай Европейска столица на културата. Малко след това събитие обаче цените на жилищата в Пловдив се укротиха. Пандемията, разбира се, също прекъсна и забави процесите, но днес градът отново влезе в тази възходяща тенденция.


- На пазара в Пловдив се получи един парадокс – свръхзастрояване, масови продажби на жилища на зелено и … липса на готови (завършени) апартаменти. Как ще обясните този факт?
- Подобна ситуация се наблюдава не само в Пловдив, но също в София и в другите големи градове на страната. Новото строителство е огромно, а липсва готов продукт. В момента особено силно се усеща как предлагането е на много ниски нива. Купувачите държат имота, като актив и избягват да продават, но това е логично – българинът няма алтернатива в какво да държи парите си. А и в ситуация, когато банките въвеждат нови такси, включително такса „наличност”, продажбата на жилище не е опция.

Жилища вече много рядко излизат на пазара. Дори в новопостроените сгради, където се предполага че хората купуват с цел инвестиция и се предполага, че след време те ще продадат имота. Само че това все още не се случва. Очакваше се и друго: клиентите да започнат да купуват на по-късен етап, когато сградата е завършена. Но това не се случи, все още масово се купува „на зелено”, т.е. на много ранен етап, дори преди строителството да е стартирало. Това е така, защото търсенето е много голямо, а предлагането не може да навакса.

- Агенцията ви стои зад първите продажби на имоти “на зелено” у нас. Работите със специална система, управляваща продажбите на зелено, която следи клиенти, вноски и всякакво движение по проекта. И все пак къде са подводните камъни да клиента?
- При продажбите "на зелено" основният риск е сградата да не бъде завършена в срок. Добрата новина е, че има механизми, с които този риск намалява: примерно, чрез неустойки в договорите. Важен момент е в предварителния договор с инвеститора да се заложат максимално много предпазни клаузи, които да защитават интересите на купувача.
Затова съветът ми към клиентите е: особено важно е да избирате инвеститор с добър имидж. Също да проследите дали има добро финансиране, което да обезпечи изграждането на обекта. Така че проучете добре преди да решите да инвестирате в нов дом!


Томов Плаза - един от най-мащабните проекти в Пловдив, част от портфолиото на BULGARIAN PROPERTIES

- Как ситуацията около COVID-19 промени пазара на имоти?
- Жилищният пазар продължи да привлича купувачи с цел собствено ползване. Само, че този клиент е по-взискателен и търси качествената среда, тя означава по-просторни и светли жилища, с гледки към планината, реката, близкия парк. Така, че предпочитано остава новото строителство.

Пандемията научи българина да купува все по-големи жилища, точно сега се появи нуждата от още една стая в дома. Затова масово се търсят 3-стайни и 4-стайни апартаменти. Статистиката също е категорична по този въпрос: над 60% от новозакупените жилища са с три или повече спални.

Двустайните традиционно са по-евтини, но и по-ликвидни имоти. Българинът влага парите си в тях с цел отдаване под наем.

Кризата около ковид ни научи да проектираме друг тип жилища. Навсякъде по света партерът е най-скъпата локация. Нашенецът я преоткри едва сега – добра опция е дворчето, ако примерно жилището е на партера в затворен комплекс. В пандемията нарасна интереса и към жилищата с тераси. Това са предимствата на един имот, които хората дълги години ги усещаха. Днес малките стаи създават лошо впечатление. Хората искат да влизат в спалнята си и тя да е поне 12-13 кв. м, защото имаше момент, когато проектантите я побираха в минималните 8-9 кв. м.

- На практика работата на предприемача е сложен и комплексен процес. Коя е формулата, по която действа успешния предприемач днес, за да има продаваеми жилища на пазара?
- Действително предприемачеството у нас е сложен и комплексен процес, но успешната реализация на едно жилище е свързана с множество участници.

Тук искам да подчертая ролята на агенциите за недвижими имоти, те са изключително важен партньор. Неведнъж в практиката сме доказвали каква е нашата роля – да маркетираме и позиционираме правилно обекта, да привлечем клиента, но също и да отговорим на всички негови въпроси.

С правилния брокер всеки предприемач има гарантиран успех, тъй като нашите съвети повишават добавената стойност на имотите, осигуряват по-доброто им позициониране спрямо конкурентите и дават възможност за по-бърза продажба на по-ранен етап. Това е един цялостен процес, който отнема около 2 години – от старта на продажбите до приключване на строителството.

В Пловдив има един изключително активен пазар на ново строителство, но инвестотрите подценяват ролята и ангажимента на агенциите за имоти.

Днес е особено важен процеса на планиране при старта на един нов жилищен проект. Понякога липсата на правилно планиране и оглеждане на детайлите могат да са пречка пред успешната реализация. Ето как една част от имотите стават трудно продаваеми.

Вижте нашите имоти ново строителство в Пловдив

Обявете имот за продажба или под наем с нас!

Контакти на нашия офис в Пловдив:
Тел: 032 275 498
Адрес: Делови Център Пловдив, ул. "Хан Кубрат" 1, ет. 4

  Още новини

Сподели
Поверете ни маркетинга и продажбите на ваш обект ново строителство!
BULGARIAN PROPERTIES е лидер в продажбата на имоти ново строителство с милиони кв.м. реализирани продажби на сгради и комплекси в жилищния и ваканционния сегмент. Възползвайте се от нашия опит и доказан успех!
Свържете се с нас в най-ранен етап, за да можем да ви съдействаме максимално много. Обадете ни се на 0886 033 033.
Вижте още
Горещ пазар на имоти в Банско - вижте най-добрите предложения само при нас!
Изберете собствен имот в топ ски курорта на България, който предлага отлични условия за почивка и туризъм през цялата година. За лично ползване и отдаване под наем. Почивки и уикенди в собствен имот, без нужда от хотелски резервации!
Вижте още

Още Новини

последни новини
Отворихме офис в сърцето на Дупница: Посетете ни на ул. Княз Борис I, номер 1!

Новият ни офис в Дупница отвори врати! Той е разположен в центъра на града, на ул. Княз Борис I, номер 1, етаж 1 - срешу ГУМ.

Този стратегически ход е част от нашата мисия да бъдем възможно най-близо до нашите клиенти и да предоставяме висококачествени услуги на местно ниво както за купувачи, така и за продавачи.

В новия ни офис клиентите ще могат да с...

28 Март, 2024
последни новини
Продавате имот? Вижте какви документи са ви необходими

В поредица от материали ви представяме полезна информация за това как най-добре да подготвите жилището си за огледи и как да определите цената на своя имот.

Тук ще се спрем на същината на сделката. Покупко-продажбата на недвижим имот често изглежда сложна и тромава процедура, изисква редица документи и комуникация с различни институции и агенции. А купувачи и продавачи е необходимо ...

13 Март, 2024
Фирмени
Брокери на месец март 2024

Пролетта идва с нови възможности на пазара на недвижими имоти!

Февруари ни показа значителна активност на имотния пазар,обхваща цялата страна и това ни дава много причини за оптимизъм.

Последни пазарни данни и тенденции:

- Наблюдаваме увеличение на издадените разрешителни за строеж - знак за нарастващ интерес към нови проекти.

- Забавянет...

05 Март, 2024
Фирмени
Полина Стойкова на семинар на Камарата на професионалните оценители

На 22.02.2024 г. в София се проведе семинар на Камарата на професионалните оценители на тема "Пазарът на недвижими имоти в България през 2023 година. Тенденции и очаквания за развитие през 2024 година".

Участници в него бяха едни от най-големите агенции за недвижими имоти - ЕРА, Адрес и BULGARIAN PROPERTIES. Те представиха задълбочен анализ и данни за жилищния пазар, ...

26 Февруари, 2024

Изпратете запитване