Последни новини

14.06.2011 Луксозни имоти се купуват предимно от българи

Пари, бр.110, 14.06.11, с.22

Интервю с Никола Стоянов, управляващ директор на „Лукс имоти"

Визитка

• Никола Стоянов е управляващ съдружник и съосновател на „Лукс имоти" - дъщерна компания на „Бългериан Пропертис".
• Роден е през 1974 г. във Видин. Завършва Английската езикова гимназия в родния си град, а след това учи „Финанси" в УНСС в София. С партньор създава „Лукс имоти" през 2007 г.
• През 1999 г. започва да се занимава с туристически бизнес. След това създава редица компании, работещи в сферата на строителството и недвижимите имоти, консултантска организация Business for sale, „Здравословен живот" и т.н.

Господин Стоянов, каква част от купувачите на луксозни имоти са българи и каква - чужденци?
- Дори преди години, когато чужденците купуваха по-масово имоти в България, интересът им не беше насочен към луксозния сегмент, а към по-малки и евтини жилища или към жилища в центъра, нуждаещи се от ремонт, които те впоследствие ремонтираха. Сега може да се каже, че основната част от купувачите са българи, като за района на Варна разпределението е 80% българи и 20% чужденци.

Търсенето е насочено пo-cкopo към апартаментите или към къщите?
- Според данните на „Лукс имоти" в столицата в този сегмент търсенето е в по-голяма степен на апартаменти. Търсят се апартаменти, които имат функционалността на къща - с 3-4 спални, градина, като същевременно разходите за поддръжка и консумативи са доста по-ниски от тези на една къща. На пазара се предлагат и луксозни студиа и апартаменти с една спалня, но бихме могли да заключим, че по-голямата площ също е един от елементите на престиж при луксозния имот. Напоследък важен фактор при търсенето на луксозни апартаменти спрямо това на къщите е и сигурността, която в добрите комплекси от затворен тип е доста по-висока.

Данните на „Лукс имоти" за морската ни столица Варна показват наличието на голямо разнообразие от луксозни оферти, но в момента купувачите са насочили вниманието си предимно към елитните къщи, търсейки повече простор и уединеност.

Кои са градовете, в които реално съществуват имоти, които може да се нарекат луксозни?
- Местата, където реално се предлагат луксозни имоти, са големите градове в страната - столицата София, Варна, Пловдив и Бургас. За да се нарече един имот луксозен, той трябва да отговаря на няколко основни изисквания като местоположение, високо качество на строителството и довършителните работи, приятна околна среда и др. Друг основен фактор е, че качественият имот е и разумна инвестиция. А за да бъде такава, този сегмент трябва да е добре развит, какъвто е в големите градове в страната. Не бива да се забравя, че елитният имот означава и различен стил на живот, какъвто годемият град може да предложи.

В кои градове има най-високо търсене на луксозни имоти?
- Лидери са София, Варна и Пловдив, където този сегмент е и най-добре развит. В столицата търсени са имотите в южните квартали, включително в „Лозенец" и в подножието на Витоша, като клиентите искат близост до голям булевард, предлагащ бърз и удобен достъп до центъра на града.

Какъв е обичайният бюджет, който клиентите имат за къща и за апартамент?
- Това е въпрос, на който трудно може да се отговори еднозначно, тъй като от голямо значение са характеристиките като локация и ниво на изпълнение на довършителните работи, като при вземането на решение обзавеждането също играе важна роля. Важно е и каква е инфраструктурата в района, където се намира имотът - един имот трудно може да се категоризира като луксозен, дори и с най-скъпите довършителни работи и обзавеждане, ако достъпът до него е труден и неудобен.

Като цяло, клиентите са склонни да платят повече за имот, който, освен че е направен луксозно и с вкус, се намира и в район с добре изградена и функционираща инфраструктура.

Обзаведени или необзаведени жилища се търсят и предлагат?
- Напоследък тенденцията е да се търсят и предлагат предимно завършени и обзаведени жилища, като има случаи след сключването на сделката купувачите да ги обзавеждат наново, за да паснат на вкуса и стила им на живот.

Голяма част от клиентите търсят напълно обзаведени жилища - такива, при които не са необходими почти никакви допълнителни подобрения. Според компанията това се дължи както на повишеното предлагане на луксозни обзаведени имоти, така и на заетостта на деловите хора, които осъзнават, че купувайки готов и качествен луксозен имот, пестят много време и допълнителни усилия. Интересен факт е, че допреди няколко години клиентите предпочитаха необзаведени имоти, които сами да декорират и обзаведат.

Клиентите интересуват ли се от цена на кв. м или повече от крайната продажна цена?
- Според наблюденията на „Лукс имоти" клиентите се опитват да гледат комплексно при покупката на елитен имот, но цената на квадратен метър е това, което ги вълнува най-силно и действа като ориентир за тях. В луксозния сегмент това не е най-правилният начин на оценка на един имот, тъй като има много характеристики, особено при по-качествените и престижни имоти, които добавят допълнителна стойност към имота, като тази стойност не може да бъде измерена Само като цена на квадратен метър. Тук става дума и за стила и начина на живот, който такъв тип имот предлага, по-голямата сигурност и спокойствие и всички тези преимущества, на които трудно може да се сложи цена.

Какви са средните цени, при които се сключват сделки за апартаменти и къщи?
- Трудно може да се каже каква е средната цена, на която се сключват сделки с луксозни имоти, заради големия ценови диапазон. Цената на елитните имоти е доста по-различна от тази на имотите в масовия сегмент и тя е в пъти по-висока. Възможно е да има единични оферти на луксозни имоти на доста ниска цена, но те са рядкост за наистина елитните имоти. Нашият съвет е клиентите да проверяват добре какво купуват и дали то отговаря на изискванията за елитен имот.

Доколко са предпочитани жилища в затворени комплекси от купувачите? Интересуват ли се от бъдещото им управление - коя ще е фирмата за пропърти мениджмънт, какви услуги ще се предлагат, магазините имат ли си собственици и т.н.?
- Жилищата в комплексите от затворен тип определено са по-предпочитани. Ако бюджетът на клиента позволява, той предпочита да закупи имот в затворен комплекс.
Тези комплекси се характеризират с повече екстри, които предлагат на живущите удобства на територията на комплекса, а и сигурността е доста по-висока в сравнение с другия тип имоти.

Важно е да се отбележи, че имотите, които се намират в подобни комплекси, са и по-добра инвестиция, тъй като след години тези имоти много по-лесно биха се препродали в сравнение с тези, които са в отделни обикновени сгради. Важен елемент при решението за покупка на имот в затворен комплекс е и неговото управление и поддръжка. Когато се оглеждат за такъв тип имот, клиентите искат да получат максимално подробна информация какво точно предлага комплексът като удобства и екстри, каква е цената за поддръжка на общите части и коя е пропърти мениджмънт компанията. Едни от най-важните удобства, които клиентите търсят в затворените комплекси, са денонощна охрана, фиксирано паркомясто, фитнес салон и др.

Какъв е средният срок, в който се продава луксозно жилище?
- Отговорът на този въпрос съдържа много „в случай че". В случай че имотът е наистина луксозен, ако цената е пазарната цена, ако собственикът на имота е склонен на отстъпка в цената, тогава сделката се реализира по-бързо - понякога дори в рамките на месец-два. Средната продължителност, на която се продава луксозно жилище, е около 6 месеца. Като естествено всичко зависи от крайната цена, която е водещ фактор при вземането на решение.

Всяка седмица имате бюлетин с намалени цени. Засилва ли се интересът, след като се намали цената на един луксозен имот?
- Да. Когато цената на даден имот бива намалена, хората обикновено реагират, тъй като те следят внимателно какво се случва с този тип имоти. Особено в днешните условия на пазара цената е от решаващо значение при избора на имот, така че е нормално след нейната редукция интересът и запитванията да се увеличат. Разбира се, засилването на интереса е правопропорционално на това с колко е намалена цената на имота - колкото по-голямо е намалението, толкова повече запитвания получаваме.

Разгледайте всички наши луксозни имоти

  Още новини
Последни регионални новини
София е домакин на международния форум Innovation Explorer

21/Февруари/2019
http://bnr.bg

София е домакин на петото издание на международния форум за иновации Innovation Explorer. Тази година темата на събитието е вдъхновена от научно-фантастичния сериал Black Mirror и модерната философия на Ювал Ноа Харари.

Участниците тази година предизвикват силен интерес! Сред тях е и шпионинът от ЦРУ Робърт Беър, който ще говори за иновациите и технологиите в света на разузнаването.... прочети повече

Коментари от клиенти
Току-що купих имот в района на Монтана с помощта на Сергей Пеловски и Димитър. Отношението на ...
Бих искал да благодаря на всички от BULGARIAN PROPERTIES за това, че ми помогнахте да купя имот и да ...
Много съм доволен от нивото на обслужване и от огледите. Сътрудниците на компанията вършат работата ...
Имотите в Пампорово са с изгодни цени! Вижте нашите топ оферти тук!
Най-предпочитаният планински курорт от българските купувачи! Вижте нашите топ оферти
Разходете се из имотите с помощта на специално заснетите видеоклипове!
Луксозен комплекс на ул. Мур до бул. България
Не губете време за оглед! Организирайте оглед на имоти по Skype!
Последни Новини
Файненшъл таймс: Пловдив е сред най-бързо развиващите се градове в света

14/Февруари/2019
http://bnr.bg

Пловдив е в челната десетка на Файненшъл таймс в класацията за най-прогресивно развиващите се места по света.

Градът като цяло и „Тракия икономическа зона“ са отличени в категориите „Възвръщаемост на инвестициите“ и „Образование, умения и обучение“.

Пловдив кандидатства за включване в проучването през месец юли и оценката идва след няколкомесечен анализ на икономиче... прочети повече

Последни регионални новини
Откриват „Бронзовата къща”

22/Октомври/2018
https://fakti.bg

Работата по „Бронзовата къща” в центъра на София продължи над 10 години. Изграждането й беше завършено на 27 юни 2018 г., а официалното откриване е на 22 ноември. Жителите и гостите на столицата могат да се наслаждават на нея и когато е тъмно, тъй като от началото на септември е монтирано осветление. Реализацията на проекта беше по повод председателството на Съвета на ЕС в България и Австрия през ... прочети повече

Знаете ли, че?
Най-хубавите ни вина сега са в 13-те изби на Сакар

29/Януари/2019
https://trip.dir.bg

Климатът във винарския район Сакар е средиземноморски. Още по-тънките спецове по благородните напитки го сравняват с времето по крайбрежието на Рона, където се ражда може би най-хубавото грозде в света. Сакарското не му отстъпва, понеже слънцето го грее над 2000 часа годишно, което е рекорд за страна... прочети повече