Контакти Контакти
0
Здравейте,
Любими имоти (0)
Запазени търсения
Избрани за Вас
Известия
Абонаменти
Настройки
Изход
Затвори

Луксозни имоти се купуват предимно от българи

2011-06-14   |  Пари, бр.110, 14.06.11, с.22

Интервю с Никола Стоянов, управляващ директор на „Лукс имоти"

Визитка

• Никола Стоянов е управляващ съдружник и съосновател на „Лукс имоти" - дъщерна компания на „Бългериан Пропертис".
• Роден е през 1974 г. във Видин. Завършва Английската езикова гимназия в родния си град, а след това учи „Финанси" в УНСС в София. С партньор създава „Лукс имоти" през 2007 г.
• През 1999 г. започва да се занимава с туристически бизнес. След това създава редица компании, работещи в сферата на строителството и недвижимите имоти, консултантска организация Business for sale, „Здравословен живот" и т.н.

Господин Стоянов, каква част от купувачите на луксозни имоти са българи и каква - чужденци?
- Дори преди години, когато чужденците купуваха по-масово имоти в България, интересът им не беше насочен към луксозния сегмент, а към по-малки и евтини жилища или към жилища в центъра, нуждаещи се от ремонт, които те впоследствие ремонтираха. Сега може да се каже, че основната част от купувачите са българи, като за района на Варна разпределението е 80% българи и 20% чужденци.

Търсенето е насочено пo-cкopo към апартаментите или към къщите?
- Според данните на „Лукс имоти" в столицата в този сегмент търсенето е в по-голяма степен на апартаменти. Търсят се апартаменти, които имат функционалността на къща - с 3-4 спални, градина, като същевременно разходите за поддръжка и консумативи са доста по-ниски от тези на една къща. На пазара се предлагат и луксозни студиа и апартаменти с една спалня, но бихме могли да заключим, че по-голямата площ също е един от елементите на престиж при луксозния имот. Напоследък важен фактор при търсенето на луксозни апартаменти спрямо това на къщите е и сигурността, която в добрите комплекси от затворен тип е доста по-висока.

Данните на „Лукс имоти" за морската ни столица Варна показват наличието на голямо разнообразие от луксозни оферти, но в момента купувачите са насочили вниманието си предимно към елитните къщи, търсейки повече простор и уединеност.

Кои са градовете, в които реално съществуват имоти, които може да се нарекат луксозни?
- Местата, където реално се предлагат луксозни имоти, са големите градове в страната - столицата София, Варна, Пловдив и Бургас. За да се нарече един имот луксозен, той трябва да отговаря на няколко основни изисквания като местоположение, високо качество на строителството и довършителните работи, приятна околна среда и др. Друг основен фактор е, че качественият имот е и разумна инвестиция. А за да бъде такава, този сегмент трябва да е добре развит, какъвто е в големите градове в страната. Не бива да се забравя, че елитният имот означава и различен стил на живот, какъвто годемият град може да предложи.

В кои градове има най-високо търсене на луксозни имоти?
- Лидери са София, Варна и Пловдив, където този сегмент е и най-добре развит. В столицата търсени са имотите в южните квартали, включително в „Лозенец" и в подножието на Витоша, като клиентите искат близост до голям булевард, предлагащ бърз и удобен достъп до центъра на града.

Какъв е обичайният бюджет, който клиентите имат за къща и за апартамент?
- Това е въпрос, на който трудно може да се отговори еднозначно, тъй като от голямо значение са характеристиките като локация и ниво на изпълнение на довършителните работи, като при вземането на решение обзавеждането също играе важна роля. Важно е и каква е инфраструктурата в района, където се намира имотът - един имот трудно може да се категоризира като луксозен, дори и с най-скъпите довършителни работи и обзавеждане, ако достъпът до него е труден и неудобен.

Като цяло, клиентите са склонни да платят повече за имот, който, освен че е направен луксозно и с вкус, се намира и в район с добре изградена и функционираща инфраструктура.

Обзаведени или необзаведени жилища се търсят и предлагат?
- Напоследък тенденцията е да се търсят и предлагат предимно завършени и обзаведени жилища, като има случаи след сключването на сделката купувачите да ги обзавеждат наново, за да паснат на вкуса и стила им на живот.

Голяма част от клиентите търсят напълно обзаведени жилища - такива, при които не са необходими почти никакви допълнителни подобрения. Според компанията това се дължи както на повишеното предлагане на луксозни обзаведени имоти, така и на заетостта на деловите хора, които осъзнават, че купувайки готов и качествен луксозен имот, пестят много време и допълнителни усилия. Интересен факт е, че допреди няколко години клиентите предпочитаха необзаведени имоти, които сами да декорират и обзаведат.

Клиентите интересуват ли се от цена на кв. м или повече от крайната продажна цена?
- Според наблюденията на „Лукс имоти" клиентите се опитват да гледат комплексно при покупката на елитен имот, но цената на квадратен метър е това, което ги вълнува най-силно и действа като ориентир за тях. В луксозния сегмент това не е най-правилният начин на оценка на един имот, тъй като има много характеристики, особено при по-качествените и престижни имоти, които добавят допълнителна стойност към имота, като тази стойност не може да бъде измерена Само като цена на квадратен метър. Тук става дума и за стила и начина на живот, който такъв тип имот предлага, по-голямата сигурност и спокойствие и всички тези преимущества, на които трудно може да се сложи цена.

Какви са средните цени, при които се сключват сделки за апартаменти и къщи?
- Трудно може да се каже каква е средната цена, на която се сключват сделки с луксозни имоти, заради големия ценови диапазон. Цената на елитните имоти е доста по-различна от тази на имотите в масовия сегмент и тя е в пъти по-висока. Възможно е да има единични оферти на луксозни имоти на доста ниска цена, но те са рядкост за наистина елитните имоти. Нашият съвет е клиентите да проверяват добре какво купуват и дали то отговаря на изискванията за елитен имот.

Доколко са предпочитани жилища в затворени комплекси от купувачите? Интересуват ли се от бъдещото им управление - коя ще е фирмата за пропърти мениджмънт, какви услуги ще се предлагат, магазините имат ли си собственици и т.н.?
- Жилищата в комплексите от затворен тип определено са по-предпочитани. Ако бюджетът на клиента позволява, той предпочита да закупи имот в затворен комплекс.
Тези комплекси се характеризират с повече екстри, които предлагат на живущите удобства на територията на комплекса, а и сигурността е доста по-висока в сравнение с другия тип имоти.

Важно е да се отбележи, че имотите, които се намират в подобни комплекси, са и по-добра инвестиция, тъй като след години тези имоти много по-лесно биха се препродали в сравнение с тези, които са в отделни обикновени сгради. Важен елемент при решението за покупка на имот в затворен комплекс е и неговото управление и поддръжка. Когато се оглеждат за такъв тип имот, клиентите искат да получат максимално подробна информация какво точно предлага комплексът като удобства и екстри, каква е цената за поддръжка на общите части и коя е пропърти мениджмънт компанията. Едни от най-важните удобства, които клиентите търсят в затворените комплекси, са денонощна охрана, фиксирано паркомясто, фитнес салон и др.

Какъв е средният срок, в който се продава луксозно жилище?
- Отговорът на този въпрос съдържа много „в случай че". В случай че имотът е наистина луксозен, ако цената е пазарната цена, ако собственикът на имота е склонен на отстъпка в цената, тогава сделката се реализира по-бързо - понякога дори в рамките на месец-два. Средната продължителност, на която се продава луксозно жилище, е около 6 месеца. Като естествено всичко зависи от крайната цена, която е водещ фактор при вземането на решение.

Всяка седмица имате бюлетин с намалени цени. Засилва ли се интересът, след като се намали цената на един луксозен имот?
- Да. Когато цената на даден имот бива намалена, хората обикновено реагират, тъй като те следят внимателно какво се случва с този тип имоти. Особено в днешните условия на пазара цената е от решаващо значение при избора на имот, така че е нормално след нейната редукция интересът и запитванията да се увеличат. Разбира се, засилването на интереса е правопропорционално на това с колко е намалена цената на имота - колкото по-голямо е намалението, толкова повече запитвания получаваме.

Разгледайте всички наши луксозни имоти

  Още новини

Сподели
❄️ Горещ пазар на имоти в Банско - вижте най-добрите предложения само при нас!
Изберете собствен имот в топ ски курорта на България, който предлага отлични условия за почивка и туризъм през цялата година. За лично ползване и отдаване под наем. Почивки и уикенди в собствен имот, без нужда от хотелски резервации!
Вижте още
Селските къщи са хит и през тази година!
Купете къща на село за уикенди, ваканции или за постоянно живеене! Собствен двор и място далече от шума на големия град. Да се насладим на даденостите на българските села! Вижте нашите страхотни оферти за селски къщи в цялата страна.

Време е за по-спокоен живот и завръщане към природата!
Вижте още

Още Новини

последни новини
Купувачът има значение: Видове купувачи на имоти и какво трябва да знае за тях всеки продавач?

Как да разпознаем правилния купувач и точната стратегия за преговори с него

Цената. Това е най-важната тема, която интересува всички продавачи на имоти. Постигането на добра сделка обаче не е функция само на пазарните условия – ключов елемент, който често остава на заден план, е на кого продаваме.

Различните типове купувачи имат свое темпо на взимане на решения, прио...

14 Май, 2025
последни новини
Брокери на месец май 2025 🏆

Април беше изпълнен с енергия, нови оферти, интензивни огледи и успешни сделки – и всичко това не би било възможно без нашите топ брокери, които се отличиха с резултати, професионализъм и отдаденост!

Те са хората, които ежедневно правят всичко възможно, за да сбъдват имотни мечти – било то покупка на нов дом, намиране на доходоносна инвестиция или продажба при най-добри условия.

02 Май, 2025
Медиите за нас
Полина Стойкова: Има активизация на жилищния пазар, цените растат

„Определено има активизация на имотния пазар, колкото и странно да звучи това на фона на предходните силни години. От началото на 2025-а до момента пазарът е изключително динамичен с нарастване на търсенето с между 30% до 50% повече запитвания. Виждаме активни купувачи, готови да взимат решения и да сключват сделки.“

Това каза в студиото на „Добро утро, Европа“ Полина Стойкова – изп...

28 Април, 2025
последни новини
Ваканционният имот – мечта или бреме? Какво не знаете за таксата поддръжка

Притежанието на ваканционен имот в морски или планински курорт е сбъдната мечта за мнозина. Но с времето някои собственици започват да усещат, че поддръжката на такъв имот изисква не само време и внимание, но и стабилен бюджет. Задължителната "такса поддръжка" често се оказва ключов фактор при вземане на решение дали да инвестират в такъв имот, а ако вече са собственици - дали да го задържат или п...

16 Април, 2025

Изпратете запитване