Контакти Контакти
0
Здравейте,
Любими имоти (0)
Запазени търсения
Избрани за Вас
Известия
Абонаменти
Настройки
Изход
Затвори

Никола Стоянов, управляващ директор на BusinessForSale: Сега не е моментът за продажба на бизнеси, пазарът е неблагоприятен

2010-10-06   |  Класа, бр.859, 06.10.10

Никола Стоянов е управляващ съдружник и съосновател на агенцията за недвижими имоти BULGARIAN PROPERTIES, както и на специализираната компания за продажба на елитни имоти - ЛУКС ИМОТИ. Най-новото попълнение в групата фирми на BULGARIAN PROPERTIES е консултантската организация за бизнес консултиране, сливания и придобивания BusinessForSale.BG, създадена през 2009 година, чийто управляващ директор е Стоянов.

- Г-н Стоянов, една година след създаването на BusinessForSale.BG какви промени наблюдавате в развитието на пазара на бизнеси в България? Какво ще се случи в сектора до края на годината и през следващата 2011 г.?
- Нашата компания е концентрирана в сегмента на средните и малките предприятия. Драстични промени на пазара в този сегмент не се наблюдават. Динамика има по отношение на увеличения брой на нови бизнеси, които се предлагат за продажба, както и последните месеци се наблюдава увеличение на броя на запитванията от потенциални купувачи. Определено има интерес към предложените от нас компании за продажба, но за съжаление купувачи и продавачи засега не се срещат най-вече по отношение на цената. Държа да отбележа, че ние помагаме на собствениците на фирми не само да намерят успешна продажба, но също и предлагаме намиране на съдружници или съфинансиране.

- Кои са най-често срещаните сектори, откъдето идват най-много предложения за продажба и каква е средната цена, която продавачите искат? В кои части на страната компаниите са най-засегнати и търсят изход чрез продажба на бизнес актив?
- Най-често идват предложения от страна на хотелиерски бизнеси, заведения, търговски обекти, производствени предприятия от леката промишленост, както и, разбира се, огромен брой предложения от страна на строителни предприемачи, които са замразили своите проекти и търсят продажба или съфинансиране.

- Сред вашите предложения има интересни оферти за продажба на бизнеси, но не и списък с потенциални купувачи. Има ли на пазара инвеститори, които желаят да придобиват и какви компании се търсят?
- Разполагаме с немалка база данни от инвеститори и купувачи, които са заявили при нас сериозен интерес от покупката/придобиването на конкретни бизнеси в определени отрасли и при ясни параметри на цена, качество на фирмата, реализирани обороти и присъствие на пазара. Повечето такива потенциални сериозни купувачи обаче не искат да се афишират поради желанието им да постигнат най-добра цена при евентуално придобиване. Обслужваме редовен мейлинг лист от такива инвеститори и купувачи, като редовно ги уведомяваме за всякакви интересни нови предложения, отговарящи на техните изисквания.

- В условията на криза много компании не успяха да оцелеят и се наложи да преминат към процедура на несъстоятелност. Има ли собственици на такива фирми, които желаят бизнесът им да бъде продаден, и ако да, какъв процент от общия обем оферти са те?
- За момента не обслужваме фирми, които са в процес на обявяване на несъстоятелност или с обявена такава. По принцип обявяването на несъстоятелност е последната възможност за нашите клиенти и ние ги съветваме да пристъпят към тази процедура едва след като сме опитали всички възможни варианти, за да намерим купувач или съдружник, който да помогне на компанията да бъде оздравена.

- Имате ли наблюдения колко време средно престоява една оферта в списъка за продажба, преди да бъде реализирана? Стига ли се до драстично намаляване на цената?
- Повечето оферти престояват на пазара достатъчно дълго, твърде дълго бих казал. Много компании се предлагат при нас повече от една година, и то без ясна перспектива дали ще се случи скоро продажба. Ясно е за всички, че времената, в които живеем, не предполагат бърза продажба и постигане на т. нар. справедлива цена. Ето защо предварително съветваме всички продавачи да не пристъпват към продажба именно сега, ако могат да си го позволят, тъй като пазарът на скъпи активи и бизнеси е доста неблагоприятен.

Разбира се, имаме и доста компании, които са обявени на пазарната и заслужена според техните собственици цена, с цел да е ясно, че са за продан, и в случай че се появи купувач, готов да оцени и заплати качеството на тази компания. Всички наши клиенти са наясно и не очакват бърза продажба, особено ако цената е пазарна. Честно казано, малкото сделки, които стават с бизнеси за продажба в България, се случват на откровено занижена цена. Причината за това е, че потенциалните купувачи отдават твърде висока стойност на риска да придобият компания именно в настоящия момент, в тези трудни времена и при неясното бъдеще пред почти всички бизнес начинания в България.

- Можете ли да дадете примери за нестандартни бизнес предложения, пуснати за покупка, както и за предложения със завишени цени?
- Всеки ден множество нестандартни бизнес предложения постъпват при нас от различни хора. Повечето от тези предложения обаче нямат връзка със здравия разум и обикновено не стигат до офериране. Различни странни изобретения с никакво приложение в практиката, необмислени идеи за бизнес, бизнес имоти и активи на откровено завишени цени отпреди кризата и други подобни се налага да бъдат филтрирани от нашия екип.

Има и много бизнесмени, които откровено крият степната на задлъжнялост и лоша финансова картина на предприятието си в опита си да намерят интерес от инвеститорите. Опитваме се предварително да пресяваме всякакви смущаващи предложения и такива с неясни параметри.

- Според редица консултантски и анализаторски компании в скоро време се очаква бум на сливанията и придобиванията. Какво е вашето мнение? Къде е България на тази карта?
- Надявам се през 2011 година да настъпи дългоочакваното отрезвяване на продавачи и купувачи и най-после те да се срещнат, за да започнат да стават сделки. В момента едните искат твърде висока цена, а пък другите са готови да платят твърде ниска. Пазарът е стресиран и играчите са несигурни. Когато ситуацията се успокои, тогава и пазарът ще се върне към нормалния си ритъм. Разбира се, никой не бива да очаква връщане на нивата от 2007 и 2008 година. Нормалното състояние би било да се случват повече сделки на разумно ценообразувани бизнес и компании. Вече се наблюдава успокоение сред играчите и икономиката. Ако това успокояване продължи и процесът се задържи стабилен в продължение на поне 6 месеца, то аз смятам, че може да започне постепенно подобрение. Не очаквам бум на сливания и придобивания, но очаквам успокоение на пазара и сключване на повече сделки през следващата 2011 година.

- Какви са очакванията ви за чуждите инвеститори към български компании в следващите месеци и можем ли да предложим на международните пазари атрактивни оферти?
- При продължаване на стабилността на икономиката и липса на негативни тенденции през следващите месеци очаквам засилване на активността на чуждестранните купувачи и инвеститори. Типично за нашата компания е, че успява да предложи изгодни покупки на бизнес дори за малки частни инвеститори и купувачи от целия свят. В комбинация с различни допълнителни услуги от наша стана всички чуждестранни инвеститори у нас могат да разчитат на добро съдействие на локално ниво и грижа за тяхната инвестиция в България. Смятам, че нашата страна до момента се представя достатъчно добре на международния бизнес пазар за времето на тази тежка криза, поради което имиджът на страната ни като инвестиционна дестинация е запазен. Имаме всички предпоставки да смятаме, че повече чуждестранни инвеститори ще дойдат у нас през следващата година.

Разгледайте всички наши оферти за продажба и наем на бизнеси

  Още новини

Сподели
❄️ Горещ пазар на имоти в Банско - вижте най-добрите предложения само при нас!
Изберете собствен имот в топ ски курорта на България, който предлага отлични условия за почивка и туризъм през цялата година. За лично ползване и отдаване под наем. Почивки и уикенди в собствен имот, без нужда от хотелски резервации!
Вижте още
Жилища ново строителство в гр. Пловдив - вашият нов дом ви очаква тук!
Новото строителство в Пловдив е хит за поредна година и повече от половината от закупените жилища са в нови сгради. Вижте нашите топ оферти и направете своя избор още сега!

Отлични цени и много предложения БЕЗ КОМИСИОННА от купувача!
Вижте още

Още Новини

Медиите за нас
Полина Стойкова: Има активизация на жилищния пазар, цените растат

„Определено има активизация на имотния пазар, колкото и странно да звучи това на фона на предходните силни години. От началото на 2025-а до момента пазарът е изключително динамичен с нарастване на търсенето с между 30% до 50% повече запитвания. Виждаме активни купувачи, готови да взимат решения и да сключват сделки.“

Това каза в студиото на „Добро утро, Европа“ Полина Стойкова – изп...

28 Април, 2025
последни новини
Ваканционният имот – мечта или бреме? Какво не знаете за таксата поддръжка

Притежанието на ваканционен имот в морски или планински курорт е сбъдната мечта за мнозина. Но с времето някои собственици започват да усещат, че поддръжката на такъв имот изисква не само време и внимание, но и стабилен бюджет. Задължителната "такса поддръжка" често се оказва ключов фактор при вземане на решение дали да инвестират в такъв имот, а ако вече са собственици - дали да го задържат или п...

16 Април, 2025
последни новини
София и Бургас започват годината с исторически връх на сделките с имоти

Изповяданите сделки с имоти в София и Бургас през първото тримесечие на тази година са на най-високото си ниво за периода поне от 20 години насам, докогато са налични данни на сайта на Агенцията по вписванията. В София те преминават прага от 8000 сделки за първото тримесечие едва за втори път от 2005 г. насам. За първи път това се случи през 2008 г., която беше последвана от срив на ...

07 Април, 2025
Фирмени
Брокери на месец април 2025 🏆

Пролетта донесе още повече сделки и динамика на имотния пазар, а нашите брокери на месеца бяха в сърцето на всичко това!

Със своите знания, опит и ангажираност, те помогнаха на стотици клиенти да направят следващата крачка – било то покупка на нов дом, инвестиционен имот или успешна продажба.

Ако и вие сте в търсене на правилната възможност или искате да се възползва...

02 Април, 2025

Изпратете запитване